他山之石可以攻玉。
曾经辉煌过，这一点历史不会抹杀。如今跑得不太快，这一点，我们也必须承认。
既然如此，我们何不静下心来，看看别人是怎么做的。吸收借鉴，切磋琢磨，让豫酒这块“宝玉”更加光彩夺目。
来吧，今天共赴《商道》之约
今天下午3点，在思念果岭，欢迎您和我们一起共赴《商道》之约。本期探讨的主题是“豫酒卖点之辩”，首次邀请20名读者嘉宾共同参与。
一组数据
“六朵金花”抵不上“一朵稻花香”
河南白酒行业与外地酒企的差距有多大？
来看看河南省酒业协会一负责人给出的数字：
2011年，高端酒贵州茅台的酒类销售收入184亿元，四川宜宾五粮液203亿元。中端酒中的江苏洋河销售收入127亿元，山西汾酒44.89亿元，湖北枝江70亿元，陕西西凤近45亿元，湖北稻花香去年的销售收入是42亿元。
再看看咱们河南的白酒。“作为河南白酒老大的宋河酒业去年销售收入在10多亿元，杜康排名第二位。”白酒咨询专家、九度营销策划机构总经理马斐说，豫酒“六朵金花”去年的总销售收入不超过40亿元，只接近一个“稻花香”。
与此同时，河南的白酒生产排名全国靠前，但取得的利润，与白酒大省并不匹配。
据河南省酒协提供的数据显示，去年全国白酒规模以上1233个企业，产白酒1025.55万千升，实现销售收入3746.67亿元，利润达到571.59亿元。河南省的情况是，123个规模以上白酒企业，产酒105.28万千升，实现销售收入215.61亿元，实现利润25.81亿元。
“人家好的酒吨产值二三十万元，豫酒仅有四五万元。用吨产值来衡量的话，咱们豫酒的利润水平还是太低了。”洛阳杜康控股有限公司总经理吴书青这样感叹。
一个案例
一个蓝瓶子成就了一个酒厂
在沱牌舍得酒业河南大区营销策划中心总经理罗坡雨看来，白酒一线品牌靠品牌效应做销售，二线品牌更多的只有靠渠道上创新。
这一点，洋河堪称现代营销与白酒业结合的成功典范。
2003年9月，“洋河蓝色经典”横空出世，一开始推出的就是后备厢工程。“也就是说，只要是核心消费者，每月免费送你两箱酒。这样的营销，培养和占领了消费者的口感。”
值得一提的还有洋河在2009年的60年国庆阅兵式与当年春晚的大手笔。晚会前、晚会节目之间和晚会落幕时的三个“经典”时刻，“江苏洋河酒厂股份有限公司向全国人民拜年”几个鲜红大字出现在电视荧屏上，被称为“当年第一场白酒大手笔借势策划”。
而对于60年国庆阅兵式的巨额冠名费，在洋河酒的总裁张雨柏看来，“洋河花再多的钱，无论这个数字拖了多少个零在后面，只要除以全国甚至全世界关注的目光，就会摊得很薄很薄。”
吴书青觉得，洋河的成功还在于它独特的水晶蓝瓶子和绵柔口感。“以前的白酒包装惯用红与黄的传统套路，洋河却大胆采用清灵透彻的蓝色瓶子，为产品增添了个性化、现代化的时尚元素。”
或许正是因为这样的“内外兼修”，洋河才得以连续几年以60%左右的速度递增。
一种思路
看到别人没有看到的机会，提高执行力
罗坡雨觉得，作为二三线品牌，一个酒卖得好不好，关键看两点：一个是酒的品质好，另一个是叫卖得好。
以沱牌舍得为例，作为中国唯一一家生态酿酒白酒企业，舍得的生产厂房都是在完全没有污染的山谷里，“用的是活性小分子水。从原粮到制曲、酿制，可以说每一个环节都是生态自然的，都允许消费者参观。”
质量为本之外，就是舍得的智慧营销。舍得酒连续五年成为黄帝故里拜祖大典指定贵宾用酒。“原来门槛很低，可没人去做。现在可不一样了，竞争很激烈，我们不过是在别人都没有看到的时候，抓住了机会。”在郑州这么多年，罗坡雨觉得，平心而论，豫酒品质不错，也都在思考和发力，但执行力显然还不太够。
以比较低档的东北酒为例，“黑土地的成功是东北文化加上执行力的问题，他们的团队非常敬业。我们在酒店喝酒有这样的感觉，川酒和东北酒的促销力度很大，小姑娘站在你桌前半天，你不喝也不好意思。”
一种力量
用资本之手托起白酒的速度
大手笔的广告营销，靠的是资本的力量。
2007年以来，业外资本再一次集中进入酒行业，合作方式也开始多样化。
而2009年以来，投资者投资豫酒的动作日渐频繁，宋河、杜康、宝丰等都已经引起资本的关注和进入。
资本进入，虽然并不能保证百分之百的成功，但丰富了白酒行业的资源平台，加快了酒业“洗牌”的进程，促进了优胜劣汰。
与10余年前业外资本大举进军白酒业不同的是，今天的白酒资本运作，正在改变过去赚一把就走的“投机性格”，更加注重通过长远、稳健、科学的投入，以求长远的战略回报。
这对中国的白酒行业，对河南的“金花们”来说，无疑是一种机遇。
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