价格“飞天”、“假酒”泛滥近年来一直困扰着“国酒茅台”。29日,山东国酒茅台销售有限公司在济南开业。按厂家指导价销售的直销模式,有望让茅台消费实现“货真价实”。
直营公司悄然入驻山东
作为一个国字号的白酒品牌,山东国酒茅台销售有限公司的开业十分低调。没有过多的宣传、没有隆重的开业盛典,在济南山大路的一处不起眼的写字楼里,一间不到60平米的办公室门口写着“山东国酒茅台销售有限公司”字样。低调中,茅台悄然拉开在山东直营的序幕。
“公司要求我们低调开业。”茅台山东公司的一工作人员告诉记者。“现在只是山东公司开业,一年之后我们的直营店也将在济南与消费者见面。”据了解,4月11日,贵州茅台酒股份有限公司公布了董事会通过的《关于投资设立国酒茅台自营公司的议案》:贵州茅台酒股份有限公司拟分期分批在全国31个省会(首府)、直辖市设立31家全资自营公司。
瞄准白酒消费第一大省
从4月11日,到29日山东国酒茅台销售有限公司成立,只用了一个半月的时间。记者获悉,山东也成为茅台酒厂即4月底在贵州设立直营公司之后,第一批在省外设立的全资子公司。茅台酒厂对山东市场的重视可见一斑。
山东一直以来做白酒消费大省和生产大省,历来都是白酒企业的必争之地。“得山东者得天下”在业界广为流传。山东白酒协会统计数字显示:2011年,山东省白酒企业年产量过万千升的有30家,占山东省白酒总产量的58%；年销售收入过3亿元的15家企业实现的销售收入、利税和利润分别占全省的46%、52.3%和48.4%。2011年,山东省白酒行业的经济效益各项指标增长幅度较大,创历史最好水平。全省白酒产量完成99.17万千升,增幅17.38%；
消费茅台将“货真价实”
茅台假酒泛滥、终端市场价格一涨再涨等问题将茅台推到了舆论的封口浪尖。业内人士介绍,茅台此次全国范围推广直营的重要目的就是要保证“货真价实”,实现对终端市场价格的有效控制。
记者在茅台山东分公司了解到,目前飞天茅台零售价为1519元/瓶。而记者在很多卖场看到,茅台酒零售价都在2000元/瓶左右。据悉,茅台酒厂的出厂价600多元,而市场销售价格逼近2000,大量的利润被经销商获取,而以往过度依赖于经销商的模式使得茅台酒厂只能眼睁睁看利润流失。
“更重要的是这里不会买到假酒。”一位现场采购的消费者表示即使与市场上价格一样,自己还是会选择到直营店购买茅台酒。记者在山东国酒茅台销售公司了解到,开业第一天在2个小时的时间里销售的电话就没有停过。
直营销售一举三得
山东糖酒副食品流通协会常务副会长薛剑锐告诉记者,茅台此次开直营店可谓一举三得,“一是能够平抑价格,以前全部是经销商操作的模式,使得酒厂对经销商的控制力疲软,从而导致了价格的一涨再涨；同时,随着直营模式的推广,酒厂的利润也不仅仅是出厂价与成本的差额,更多的是从市场价格与成本的差；第三个方面就是茅台酒厂可以直接反馈市场信息,及时了解市场动态以及消费者的反馈。”
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