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百年糊涂借势妇女节创意营销成功出圈,为品牌焕新赋能

放大字体  缩小字体 2022-03-11 16:42:36

38节对于每个人来说,意义都不一样,有的忙着致敬,有的忙着发红包,有的忙着送礼,但有人催婚,我估计大家是第一次遇到。

节日当天,#广东老板才是催婚的天花板#登上微博同城热搜榜NO.1。

 

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而这一个创意营销的操盘方,则是百年糊涂。

你没听错,是那个卖白酒的百年糊涂。

 

1.从线下火到线上,婚广告霸榜微博热搜


  38节当日,广州的上班族们坐上地铁惊奇地发现坐上了一列婚车,地铁车门处贴满了征婚男士的形象。

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这些帅气小伙来自百年糊涂这家公司。

 

百年糊涂不卖白酒,改行做“非诚勿扰”了?

非也,百年糊涂这是在为自家员工打征婚广告。

线下的征婚广告,通过大众的自动转发,把#广东老板才是催婚的天花板#推上了微博热搜。

并带动了相关话题在微博上持续发酵,据不完全统计,百年糊涂征婚广告已经获得了近一亿的曝光量。

 

2.为自家员工征婚,为何能赢得大众的广泛关注

这场征婚广告,看似热闹,但背后有缜密的策略和逻辑思考。

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很显然,这既是征婚广告,也是品牌广告,说得直白点,这就是一场经过精心策划的话题营销。

现在的传播环境不用多说,平台越来越多,信息越是碎片化,线下内容就越有必要。所以这次营销用了自下而上的传播逻辑,即在城市线下营造品牌事件,在社交网络上发酵通过制造让受众和行业感兴趣的行为艺术形成热议话题,引发更广泛的传播广告在城市线下,但真正的传播力和影响力则体现在线上。

为了达到上面所说的这个效果,百年糊涂这次营销作对了两件事。

一方面,征婚广告之所以能形成强大的关注度和讨论度,在于催婚早已经是社会的热度话题,逢年过节,催婚总能占据各家平台热搜榜。所以在38节打征婚广告,能让这场营销毫不费力地成为大众关注的焦点。

另一方面,好的文案,自身就可以引发大众的参与和传播。每一个征婚对象的信息不多,但足以让人窥一斑而知全貌——星座、职业、年龄、哪里人,再加上四句带梗的征婚宣言。让人感觉,这不是在开玩笑,这是玩真的。而百年糊涂在征婚信息里还推了一把:我司承诺,与某某喜结连理,喜酒公司全包!好的文案背后,其实有很强的传播逻辑。百年糊涂的征婚信息,让人记住了、讨论了、转发了

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3.百年糊涂的征婚广告,有哪些不一样的地方

很多品牌做营销做到了刷屏,就已经达成目的,但很少做到流量的回导。

百年糊涂这次征婚广告讨论度有了、关注度有了、传播度也有了,实现品牌高度曝光,但百年糊涂并没有浪费大众对它的流量馈赠,而是把流量有意地导到品牌的微信公众号中,实现流量闭环。

百年糊涂在部分征婚信息中,贴出了微信公众号二维码,告诉大众“脱单”方式,不管是真想脱单,还是想凑热闹的人,都被吊起了关注的欲望。

 

4.百年糊涂,是另外一个江小白吗

说起白酒品牌做营销,大家都会想到江小白。

去年#江小白连发100条声明#,刷屏了整个营销圈,登上了当时微博热搜榜。

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利用好文案作为传播手段,是江小白的强项。

100条逼疯设计师和运营的海报,非常有震撼力,也非常让人意外。

有意外就有传播力,江小白很懂这一点。

江小白的成功,也引来了模仿者。

很多品牌秉持着“学我者生,似我者死”的精神,屁颠屁颠地跟在江小白后面玩营销,比如在3.8电商节女王节这天,春光椰汁搞出了26条“郑重声明”,结果水花也没见溅起来。

要不是我今天为了写分析营销的文章,还不知道春光椰汁也在搞营销。

为什么春光椰汁的26条声明没能成为第二个江小白100条声明呢?

一方面,春光椰汁在此之前没有知名度,仅仅想靠模仿江小白的营销,是无法获得大众认知的。

  另一方面,江小白100条声明本身就只在营销圈内起势,而春光椰汁的模仿,并不能给营销界带来新鲜感,圈子内的人也不会帮助传播。

这也注定了,江小白的模仿者,即赢不得大众的喜欢,也得不到营销界的关注。

从百年糊涂这次征婚广告营销看,百年糊涂还真不是另外一个江小白。

百年糊涂的营销面对大众,不仅仅停留在文案层面线下引爆线上传播导流私域看似随意的文案被剪辑成一个又一个碎片化的图片和视频在不同渠道完成品牌认知的渗透这才是百年糊涂高明的地方
   江小白的声名鹊起源于一贯走心的文案这也让江小白俘获了不少年轻用户而百年糊涂作为传统线下的白酒巨头也开始用“年轻人喜欢”的方式出圈时江小白是否会感到一丝压力呢

 

5. 百年糊涂的产品和品牌革新之路

 

品牌想要长久屹立于市场上,在发展过程就需要进行精准的战略规划,并在恰当的时机做好战略转型的准备,以不断适应时代的发展和变化。

百年糊涂很早就认识到这一点,去年以来成功制造了多起刷屏事件从抖音夸夸团到线下为乙方打广告再到在地铁包站为单身男员工征婚营销方式呈现出立体多样的形态

去年火遍抖音的 “百年糊涂夸夸团”活动。就是百年糊涂夸夸团每个账号统一头像格式和名称,选择与自家客群高度一致的同行、酒类KOL和知识博主的抖音视频下进行好评互动。该话题营销旨在借助大V的影响力,精准投放,对意向客户进行精准打击,从而实现品牌爆破。夸夸团的这一波话题营销可谓是借力打力,借助大V影响力出圈就将品牌曝光度巧妙的打到高点。

今年年初出街的户外广告大屏营销,凭借“自黑式”的创意文案让不少路人目光被吸引甚至有人调侃是在“内涵”江小白这一波骚操作同样实现了线上线下曝光率倍增的奇效,轻松在微博上斩获近3000万热度。

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无论是什么产品,品质永远是核心,没有品质做根基,再好的营销也只是镜花水月。2021百年糊涂老酱香巴拿马太平洋万国(国际)博览会上荣获特等金奖。这是百年糊涂老酱香“第一次”摘得世界级金奖-

 

信任状是为品牌传播服务的而传播需要抢占心智的定位定位不清晰靠术的传播终不会持久百年糊涂的热销款小百年俗称水泥袋风行两广多年亲民的价格和符合广东人的口感备受欢迎其销量增长主要依赖于传统的地面促销方式因此品牌更看重的是渠道招商这些实打实的基础功夫对品牌的人群定位心智培养并没有下功夫

但从去年以来百年糊涂开始重视未来增量“中青年新生一代的品牌扩展策略,洞察发现当代快节奏的城市生活几乎是两点一线,每天大部分时间都在为生活而奔波和劳碌,催生出对自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6点9,百年糊涂酒”的品牌主张,传递和倡导的生活态度是“努力拼搏,也要及时行乐”,希望成年人在忙于奔波之余可以给自己腾出一个6点9的时间,将自己归还给自由。而以此为依托对品牌的视觉设计也进行了全面的简化和升级

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勇于革新、不断地突破自我的百年糊涂,是否会成为江小白后新派的营销代表

相信在不久的将来,两家在创意营销上会带来相当精彩的battle。


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