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姜茂谈黄金酱酒:产品品质第一,计划五年内启动上市

放大字体  缩小字体 2020-10-15 11:09:17

  2020济南秋季糖酒会期间,黄金酒业股份董事、执行总经理姜茂接受了凤凰新闻采访,就黄金酱酒发展情况、优势、团队、战略规划等问题进行了解答。

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  以下为访谈实录:

  记者: 请您简单介绍一下黄金酱酒?

  姜茂: 黄金酱酒是巨人集团的拳头产品,目前巨人把所有的精力都放在了黄金酱酒身上。因为巨人的项目,比如脑白金、黄金搭档,目前的影响力也非常大,所以对于黄金酱酒,巨人也倾注了很大的希望、精力和资源在上面。

  记者: 巨人集团背书除了带来资本和关注度,也必定伴随着压力,您怎么看待这种压力呢?

  姜茂: 有句话叫有压力才有动力。巨人集团的背书,影响确实很大。去年12月6号巨人公司成立30周年,公司主要员工4000多人参与了这个庆祝大会。目前,巨人对这一块的影响如果放在黄金酱酒上面,确实对我们有很大的压力。压力大主要源于,我们要做最好的品质、最好的品牌来展现给全国的酱粉们。

  记者: 黄金酱酒的优势和特点是什么?

  姜茂: 黄金酱酒有自己的一个理念,叫“黄金比例循环勾调”。这是我们独创的理念,保证了我们的酒的品质、口味在很长时间都能始终如一。这是我们龙(则河)大师对黄金酱酒(品质)的一个重大的理论支持。

  记者: 黄金酱酒有哪些动作?

  姜茂: 实际上去年我们在推这个项目的时候,从2019年的7月份开始,和酒厂谈深层次的合作,一直到2020年的1月7号,我们的营业执照才下来,然后又遇上疫情。所以说3月、4月、5月期间,我们都在做一些基础性的工作,包括这几年的一些规划的思路。实际上在疫情期间,我们把我们的思路规划理得更清楚、更明确。从5月27号产品出来到现在,公司发展状况非常好,在酒圈里的影响也非常大。到目前为止,我们产品线的规划,经销商的谈成,还有我们销售的回款,比较其他很多酒厂来说,很多酒厂发展几年乃至十年,都没有我们这几个月的发展迅速。

  记者: 黄金酱酒未来有什么规划?

  姜茂: 我们今年在做规划的时候,有一个叫“股权激励”,目前也正在做这一块的具体规划。我们希望五年内能够上市,打造出一个酱酒领域的上市企业,因为巨人集团目前有巨人网络上市,入股的民生银行也上市了。我们有这样的资源,这样的实力,再加上黄金酱酒的影响力和目前的发展要求,我们也希望能够在五年内打造黄金酒业股份这样一个上市公司。

  记者: 黄金酱酒有哪些特点吸引经销商?

  姜茂: 经销商能够参与我们这个项目,第一是因为“黄金”品牌,因为“黄金”这个品牌,在中国的影响非常大,最早也是做“黄金酒”。第二是因为巨人的背书。因为我们老板史玉柱先生,他是个诚信的企业家,所以有很多的人,包括我们员工、很多经销商,都愿意跟随他。这也是黄金酱酒的经销商们,对巨人集团、对史玉柱先生的一个信任。

  记者: 您觉得黄金酱酒团队是怎样的一个团队?

  姜茂: 在巨人集团,我们做脑白金、黄金搭档的时候,人数最高的时候是16000多人,我们那个时候对经销商都施行的是“保姆式”的服务。但是在现在这种形势下,我们这个团队就做了一些调整,由原来的“保姆式”服务,改成了“教练式”服务,让我们每一个员工,每一个大区总监,都能够成为讲师,都能够把我们的理念、我们的目标清清楚楚地告诉经销商和经销商的团队。

  记者: 这次糖酒会的展会活动,我们有哪些大的动作呢?活动这几天开展的效果怎么样?

  姜茂: 这次糖酒会,说实在话,是临时决定的。因为疫情非常反复,所以没有想好秋糖能够怎么参与。但后来发现,目前中国的疫情还算控制得比较好,因为春糖也没有开,我觉得经销商或者厂家,应该有这个信心和勇气来参加(秋季)糖酒会,所以我们就临时决定参加。没想到效果和影响力非常好,比如说济南遥墙机场唯一的出口全是我们的广告;喜来登的LED大屏,每天也在循环地播出我们的企业宣传片;喜来登酒店附近的双子楼,也是天天24小时在播出黄金酱酒的广告;济南市的地标绿地中心,也出现了黄金酱酒的宣传。

  记者: 招商效果如何?

  姜茂: 目前看来,效果还是不错的,超出我们的预期。尤其是,原来处于观望的经销商,他们因为今年的这种经济形势,或者说疫情的情况,对于我们这种新品处于观望状态。但是,从目前的情况来看,因为我们的这种影响力和我们产品的品质,让观望的经销商更加有信心,也很积极地跟我们在合作。

  记者: 接下来的工作重点是什么?

  姜茂: 工作重点还是在主推品的影响力上面。比如说,我们的山东、福建、广东、北京这些重要的市场,我们就会在很多方面,比如通过和中国广告协会的合作,着重打造黄金酱酒的品牌,让品牌深入到所有喜欢酱酒的人的心里面,真正树立一个好酱酒的形象。所以无论从中央电视台,还是户外的地标,还有很多的户外广告,我们都会大力地往前推进,来打造黄金酱酒品牌的影响力。当然,所有这些东西都建立在好的品质上面。所以,我经常跟我们的酒体总设计师龙(则河)大师说,黄金酱酒就是我们两个的生命,你把品质做好了,我们的品牌才更加有影响力,才能走得更远。所有的东西能够推进,就是因为品质,没有品质一切等于零。

  记者: 黄金酱酒如何做好品质这一块?

  姜茂: 我们酒厂的陈小林董事长,因为高粱出来了,就亲自到农户家里去收优质的高粱。他说,高粱不好,我们的酒肯定不好。另外,龙(则河)大师负责黄金酱酒的酒质。我们通过原料、生产工艺和后期的储备,来保证我们的酒质能够始终如一。目前黄金酱酒的金色瓶,也是我们的主推品,现在在市场上基本上是“一面倒,都说好”。所以对(品质)这一块,目前我还是信心非常足的。


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