每一年的上半年酒类市场都略显平静，但这都是表面现象：国内酒厂为达成本年度的销售计划，正在排兵布阵对年度计划进行落地推进工作;酒类经销商也不闲着，有的忙碌去厂家“朝圣”，有的已经开始在寻找新的品牌;以进口为主的葡萄酒、洋酒贸易商则忙着参展和跟进意向客户…这一切都是为了迎接下半年的酒类需求高峰。
酒前线在东北、华东、华南几个市场遇到几起相同的情况，很多国产白酒如茅台、五粮液的经销商都陆续补充澳洲珑爵君悦系列葡萄酒，作为今年白酒之外重要的品牌来代理。究其原因，笔者觉得正是以下几点让澳洲珑爵切中了这些经销商的痛点：
澳洲珑爵打造政商用酒之典范： 继2018年茅台集团推出中澳友谊纪念酒之后，澳洲珑爵酿酒集团在中华人民共和国69岁生日之际，推出了澳中建交友谊纪念酒，以表达澳中两国友谊的珍贵。两国的发展都离不开和平环境，双方在几十年前都意识到中澳的友谊深化将会成就彼此。澳洲珑爵君悦系列葡萄酒以大单品首次进入中国市场;大单品具备走量快、辨识度高、知名度广的特点，这些代理过茅台、五粮液的经销商能充分体会大单品的优势在于集中兵力，四处突破的优势，澳洲珑爵君悦系列葡萄酒正作为政商用酒的典范被众多消费者认识和喜爱。
澳洲珑爵暂时仅授权线下渠道销售： 2019年成都春季糖酒会期间，澳洲珑爵正式发布公告，在国内市场暂时仅授权线下销售。当十年前国内电子商务开始具备规模的时候，当时以茅台为代表的国内白酒品牌一个举措让众电商惊呼不已，就是众白酒品牌勒令各大电商平台下架这些产品，最主要原因就是线上价格严重扰乱线下经销商的价格体系，同时加大对假冒产品通过线上渠道达成销售的防范，以保护消费者利益。澳洲珑爵暂时仅授权线下销售，无疑是最能得到众多线下经销商的支持。
澳洲珑爵百件起就能申请当地独家代理： 经销商最看中的是当地区域的独家代理权，澳洲珑爵百件起就能申请当地的独家代理，这让很多经销商都很欢迎。很多红酒品牌在国内模仿白酒品牌的做法，有首批提货量、有年度任务量，动不动品牌方就以取消经销商的代理权资格，这对经销商来说毫无保障可言。澳洲珑爵君悦系列先期每年仅两千箱供应中国市场，本身在销售上没有任何压力，经销商百件就能做代理反而就能达到精而美的效果。
酒前线还了解到，许多经销商现在也很困惑，因为多年经营线下，虽然现在有足够的资源网络完成代理品牌的销售，但同时面临终端客户被互联网稀释，还会面临现在年轻群体的消费观念的转变。有经销商就告诉酒前线，之前每年能轻轻松松做几千万生意，现在也会感受到无际的压力，很多年纪大的消费者已经不再消费高度白酒、洋酒，这对经销商来说是最感到无奈的事情。提前布局，按着市场大方向去奔跑，或许也是他们做出选择的原因。
