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糖酒会选品支招——经销商选品关键点

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-12

  一年之计在于春,各大食品和酒类厂商、经销商已经紧锣密鼓投入到一年两度的行业盛会“糖酒会”的筹备工作中。厂商想借助糖酒会打开产品销路,经销商也希望从糖酒会上选对产品,获得利益。虽然展会现场人数不少,但是真正被关注的企业很少。究竟什么样的产品和才能获得经销商的青睐?久经沙场的经销商们,选品的方向除了品牌和产品之外,市场、利润、服务等也格外重要:

  巨大的市场潜力 ——除了产品自带的市场根基、终端渠道表现,产品背后的潜在的蓝海市场更能打动经销商。

  合理的利润空间 ——厂商之间的本质是利益关系,一个产品能否获得经销商的认可,最重要的是企业提供的产品和品牌能够带给他们的有形利润及无形利益有多大。

  企业实力与服务能力 ——企业的实力是否强大、知名度如何、科研和生产配套是否完善、售前售中售后服务是否规范是经销商关注的重点,尤其是企业实力,这是合作的一项重要前提保证,可大大降低经营风险。

  满足以上关键点的企业和产品,对经销商有着天然的吸引力,极易获得经销商的关注。能够在糖酒会前给经销商留下深刻的印象,那么产品就成功了一半,而“酷我”营养多儿童乳饮就是如此。

  市场反响热烈,动销节节攀升

  酷我产品自2014年投放市场,就收获了非常高的市场回头率。从产品开发、包装设计、渠道定位进行全方位策划,倾力打造一款真正符合市场需求、能给经销商带来利润的产品,通过渠道利润端、终端动销端、家长购买端、儿童消费端等各链条环节的打通,开辟儿童饮品新蓝海!在众多乳企品牌呈利润下滑趋势的大背景下,酷我产品杀出重围,销售业绩逐年攀升,愈加证明了产品的市场潜力。

  品质与利润有保证,经销商与企业价值趋同

  基于高端的产品定位,酷我产品品质一直稳定有保障。酷我乳业建造了40000平米的现代化生产车间,以国际标准建立了严谨的质量管理体系(ISO22000/ISO9001/HACCP国际标准质量管理体系),斥巨资引进了具有国内领先水平的一流自动化生产设备,并拥有两百多人的专业科研生产团队。搭建了完善的仓储物流体系。足够强大的企业实力和生产配套,解决经销商的后顾之忧。

  酷我给到经销商的利润空间相对于许多品牌而言较高,让经销商踏踏实实做产品,而不是“打一枪换一炮”无法长远。在寻找经销合作伙伴上不求数量,更看重经销商与酷我企业的价值趋同,以及持续稳定的合作关系。伴随酷我乳业十多年的发展,与企业共同成长的经销商不在少数。

  完善的售后培训与指导

  经销商往往经营着不同的产品,而不同的产品对于网点铺排、产品陈列、季节性促销活动等有些不同的要求和技巧,这些细节往往对销售直接产生影响。酷我乳业具备完善的售前、售中、售后服务体系,专业销售和市场团队针对经销商普遍存在的顾虑和问题进行培训和指导,全程进行跟踪和帮扶,不定期进行回访,为经销商创造良好的销售环境与条件。

  对于经销商而言,酷我营养多这样一款有产品专利(专利号:ZL201430418245.7)、有市场推广支持、有市场潜力的儿童乳饮产品,无疑是经销商们2019年的明智选择。


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