导语：近年来，酒商卖茶蔚然成风，茶行业迎来规模化扩容期，新时期、新茶商迎新变革，酒、茶的兼容性为产业创新蝶变“融合”提供了无限遐想的空间与先决条件，而拥有新思路，采用新模式发展的酒茶融合、渠道运营商，茶业新零售运营商，茶叶品牌综合运营商都是快速崛起的新茶商主力对象。
▲2018华糖万商领袖大会
12月6日至8日，2018华糖万商领袖大会盛大举行，糖、烟、酒、饮料、休闲食品以及周边产业的近千家展商参加布展，数万名经销商到场，茅台、洋河等全国一线酒品牌纷纷亮相，此外，参展的茶企数量明显增多且活跃，湘茶、贵茶等茶企设计新颖的展位引爆现场。在酒商云集的2018中国新茶商大会会场，贵茶集团被授予“2018中国酒茶融合典范”荣誉称号，对贵茶在酒茶融合领域的理论与实践、影响力给予了高度褒扬。
酒茶融合，是本届万商大会上来宾聚焦的热点。近两年随着酒茶融合势头发展，以贵茶为代表的全产业链现代茶企率先发起渠道布建，于2017年完成酒茶融合1.0阶段，2018年顺利步入2.0阶段，并于本届万商大会被授予“2018中国酒茶融合典范”殊荣，彰显出贵茶做深做精“酒茶融合“的决心和实力，在酒、茶行业树立了典范效应。
01“典范”荣誉，缘何花落贵茶?
此前，有酒商反馈经营层面临销售品类单一与消费者需求多元化的矛盾，尽管在售产品集多价位酒水于一身，但仍然受限于品类，面对顾客流失只能望洋兴叹。2017年贵茶与华糖集团正式对外公布“酒茶融合”理念，推动酒商跨界合作在业内引起积极反响。
拥有做酒茶融合的决心，也有做精做深的实力。
贵茶不仅与酒业领军品牌茅台、洋河达成合作，成功上线茅台云商、洋河蓝天在线，包括保定一品商贸、江苏苏糖糖酒、上海酒老板等全国知名经销商均已加入贵茶集团“酒茶融合”阵营，并通过紧密合作，积累了相当多的成功案例，比如酒茶礼盒分销、喜庆用茶、定制用茶等实践取得了亮眼的成绩。就在不久前贵茶应邀入驻茅台中国酒文化城，体现了酒茶融合的新趋势。
“以酒带茶，以茶促酒”是贵茶酒茶融合的核心诉求，也正是很多酒商们的需求，此次参加万商大会，贵茶不仅带来了具备欧盟品质的红宝石、绿宝石，还引入了“现象级”潜力单品——欧标抹茶。记者前往贵茶展位发现，前来贵茶特装展位咨询的酒商茶商络绎不绝，不到一小时，就收获了不少意向客户，其中不乏一些名酒经销商慕名而来，现场品鉴贵茶后随即开始咨询品牌政策以及支持力度。可以看出，在酒茶融合方面的积累已经使贵茶品牌在业界拥有了良好的知名度及美誉度，为经销商选择合作品牌夯实信心。
▲在本届万商大会“2018中国新茶商大会”上，贵茶集团被授予“2018中国酒茶融合典范”荣誉称号
由此，本届万商大会“2018中国酒茶融合典范”荣誉称号花落贵茶，其背后不为外界了解的更多是贵茶集团近两年来在“酒茶融合”中做出的不懈努力。
02酒茶融合助力新茶商崛起，拥抱变化更简单
自推广“酒茶融合”理念以来，不仅贵茶集团把它当成年度大事来抓，华糖集团也将这个理念提升至战略高度。在向茶行业推广的过程中，华糖高举高打把贵茶的酒茶融合成果作为业界案例，影响着更多国内传统茶企进行思维转换，渠道共融。
据酒茶融合联合发起人、华糖事业部总经理刘会民介绍，国内多家知名茶企均加入到酒茶融合中来。也正因如此，该趋势正在助力更多新茶商如雨后春笋般蓬勃涌现。
▲2018万商大会贵茶展位
关于新茶商有“三问”
新茶商是谁?拥有新思路，采用新模式发展的酒茶融合、渠道运营商，茶业新零售运营商，茶叶品牌综合运营商都是快速崛起的新茶商主力对象。
新茶商卖茶看重什么?一来是看重茶品类的利润空间，二是消费升级的驱动令“健康”消费成为主流选择，而茶正好兼具健康、时尚、送礼三大利好属性。
新茶商如何挑选合作对象?在一篇名为《酒商选茶擦亮眼，哪些茶企适合做“酒茶融合”?》的报道中对此有详尽解析，具备八大条件的茶品牌，更适合成为新茶商“酒茶融合”的首选品牌。
面对酒茶融合的风口，有酒商表示科学选品、拥抱变化比想象中简单了许多，大大降低了风险系数，对于进入新领域的酒商是更好的保障。
03贵茶动销“三板斧”，酒茶融合任重道远
卓鹏战略创始人田卓鹏深耕酒行业十五年，在谈到酒茶融合这一理念时表示：酒茶融合将是茶产业规模化发展的最大的产业动力。
“酒茶融合，融合的是酒和茶的产品、渠道、客户、服务，而不仅仅是设立一个专柜，做一个有架势的陈列，做深做精酒茶融合才能长久。”贵茶集团全国市场总监凌辉如是说。
据记者深入了解，贵茶集团在酒茶融合方面实战经验相当丰富，建立了一整套帮助新茶商们动销起来的高效打法：在烟酒店建立茶品牌专区完成烟酒茶店的升级;推进国饮工程;帮助酒商完成酒+茶的团购，酒+茶的分销。“三板斧”助力酒商们从门外汉迅速进阶为会卖茶的新茶商。
▲“2018中国新茶商大会”高峰论坛
1、首提“新茶商”，关注新群体，开拓新渠道，推动新发展;
2、主题峰会，探讨新茶商的新理念、新模式，推动茶业厂商的完美对接。
值得一提的是，本届万商大会专门设立了“2018中国新茶商大会”高峰论坛，由田卓鹏老师及各位优秀企业代表就茶企与新茶商如何完美对接进行了深入的交流探讨。贵茶集团全国市场总监凌辉在论坛中表示，贵茶集团作为国内为数不多的全产业链现代茶企，非常乐于携手酒商进行渠道互补，未来在酒茶融合的道路上贵茶凭借欧盟品质、产能优势、服务优势等将助推更多新茶商实现渠道共赢。
